原则上是以人为本,数据驱动,并不是简单把线下商品搬到网店。一个人关注什么新闻,关注什么运动,品牌都会成为大数据,商品自然要围绕这个人的关注点来聚合,不是像超市一样,让你把所有商品看一遍再选自己要的,而是看到的就是你要的商品,不喜欢的根本就看不见。
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保健品小程序应该怎么做呢?
现在区域连锁具有一定优势,全国性战略布局越来越难。我们必须想办法找其他渠道!
一、保健品小程序融合多门店传统渠道
比如,根据草珊瑚集团保健品经营现状及面临的难题,提供食品保健品“保健品小程序解决方案”。与单店小程序不同的是,将“品牌—地区代理”的线下渠道结构无缝与保健品小程序衔接,通过小程序LBS推广,获取线上线下用户数据,进行精准营销和会员互动,提升用户体验,扩大品牌影响力。
二、全员分销社交裂变扩大品牌影响
零售药店、直销和电子商务是拉动食品保健品销售的三驾马车。直销模式一直是业内的“隐形冠军”;零售药店渠道看似不温不火,份额多在10%~16%徘徊,但却贡献着行业一半以上的毛利。保健品小程序解决方案的作用就是将直销、零售药店和电子商务有机整合,而不必另开线上渠道,增加营销成本。
三、精准营销会员互动提升购买体验
对众多食品保健品品牌而言,品牌运营者的一个痛点就是无法通过代理商直接触达用户,而保健品小程序解决方案具有的“会员系统”则解决这一问题,通过会员积分、会员折扣等形式,可以吸引用户留下手机号等联系方式,刺激二次购买,也为今后举办各种会员主题活动创造了条件。
电子商务平台消失指,现有的电商平台分散,每个人都有自己的电商平台,不再入驻天猫、京东、亚马逊大型电子商务平台。举例:每个人在电商平台都有自己的店铺,集中在平台下进行销售,只能在一块水池里生活,这是很局限性的。